华新社

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陈夕幡然醒悟，找到其中关窍。

“呵呵。”

林奕然说“对”

，也支招儿，就看着陈夕自己在那说。

“可……”

陈夕又犯了难。

虽然知道问题，但好解决。

客户因利益合作，与客一般，返点属于商业机密，定然问出。

“想都问题，只面对客户时才会解决方案。”

林奕然猜到陈夕心中所想，淡淡道，“谈判时可能生许多无法预料问题，曾历，成验。”

“时候准备一堆解决方案，关键客户非常强，得铩羽而归；也时候用解决方案，刚开口关键客户就直接缴械了。”

林奕然笑笑，“所以，去谈，在儿停地纠结，客户只能折损，见面最好解决方案。”

:oo时间到，林奕然起身，边走边说：“一会儿你就去找甲方，甲方问你返点，你一定要让他先说，否则你说低于o返点，多少都错。”

陈夕点头，目光灼灼。

光映照林奕然轮廓分明脸，致面庞宛若艺术家雕刻杰作。

他波似深邃湖水，平静而悠远，蕴藏着睿智，沉稳又坚定。

“sae面对竞媒永远会退让。”

第章焚烧痛苦生活

手中水杯漂浮着热气，陈夕鬼使神差地端起水杯，在印着水痕位置喝水。

陈夕暂时将自己注意力集中在关键客户上，用“关键客户”

与“林奕然”

对冲。

解决方案，去见甲方做什，尬聊？

甲方最在意就返点，如果能直接问出，那妨换个思路。

陈夕问自己：甲方在意返点原因什？

利益！

所以，甲方最终在意成交成本，其次在意客户资元成本，最才返点。

陈夕逐层拆解，洞悉客户真实需求。

所谓“客户资元成本”

就甲方通过投放广告所获得