华新社

第61章 窗那边的声音（第3页）

吕少杰的声音再次响起。

“像你们这种大型的综合商场，虽然看起来仍然沿袭百货的经营模式，但对商品的品牌形象、市场影响力等要求已经越来越高。

这便渐渐形成一道门槛，将自身的市场定位架在了中、高消费群体之中。”

没想到吕少杰突然会和自己说起这些，苏雨婷隔着那扇窗，出奇地没有打断他，安静聆听着。

“这样做的优势在于可以迅速扩大自身影响力，拿到市场融资，跻身国内一线商业圈，甚至跨出国门成为国际知名品牌。

不过同时你们也将失去最大的低端、工薪消费群体青睐，销量因此受限。

在发展前期，这样做没有什么不好，万豪国际现如今的地位，就足以证明一切。

可是近些年，随着市场经营模式的多样化，消费观念在逐步发生改变，各种各样的分销渠道，对传统市场发起冲击。

网购、代购、直营，只要消费者愿意，全世界的商品都可以足不出户便被送到他们面前。

而且减少了渠道分销成本，价格优势明显。

试问传统商场在这样的大环境下，还谈什么竞争力？”

类似的话父亲在董事会上好像也提起过，苏雨婷当时心不在焉，并没有认真去思考过其中道理。

此时在这个狭小的房间中，面对着打不开的窗，再次被吕少杰提起，苏雨婷第一次觉得，好像买卖东西并没有那么简单。

吕少杰仍然继续说着：“改变，是传统商场无法回避的趋势，但是如何改变？以你们万豪国际为例，固有的市场形象已经限制了管理层的思维，架得太高便很难放得下来。

在很多人心里，高端品牌如果走上平民路线，就等于承认失败。

但你们却忘了，商品自身的价值本来就应该由消费者来评定。

有人购买，商品才能体现价值。

否则，它就只是货架上的摆设，然后被丢弃到仓库中遗忘。”

这个道理也许苏雨婷以前还不太懂，甚至对吕少杰的商品价值一说嗤之以鼻。

但经过这次促销活动，她真切地看到了商场中的情景，渐渐发生着改变，开始有些认同。

“只是”

苏雨婷终于提出了自己的疑问：“为什么我试着在商场中做出改变，却依然没有成效？明明看上去销量增加了，但由于打折让利的原因，实际利润很少，连前期的成本支出都收不回来。”

关于这方面，其实吕少杰也有关注。

不知道为什么，自从上次在商场中见了一面，他便总会有意无意去留心万豪国际的相关消息。

包括城西区的那家商场，连篇累牍的广告宣传，就是想不看到都很难。

“你所做出的那些改变只能说是有样学样，根本就没有考虑到真正的市场需求。”

吕少杰的话，让苏雨婷以为他又要开始嘲笑自己。

却没想到，吕少杰这次倒并没有那个意思。