华新社

第61章 窗那边的声音（第4页）

只听他继续说：“相信你这个计划在万豪国际内部并没有得到支持。

所以在整个十一黄金周，除了你所在的这家商场，万豪国际并没有再给出任何实质上的改变。”

吕少杰的话再次说中了事实真相，这不禁让苏雨婷惊讶他的未卜先知。

到现在苏雨婷还记得董事会上那些叔叔伯伯的嘴脸，若不是因为这样，父亲也不会突发心脏病进入医院。

吕少杰并不知道苏雨婷心中想到的，所以也没有留给她更多惊讶的时间。

“万豪国际的整体态度，就是在预示着消费者，我们不会在价格上妥协，更不会降低消费门槛。

所以你的一切努力根本无法打破消费者心中固有的想法，反而觉得它更像一个陷阱。

我去过城西区那个商业街很多次，也走进过你那家商场。

它一直以来的销售情况都不是很好，如果没有万豪国际在背后支持，也许这家商场早就关门了。

可你知道为什么会这样吗？那是因为城西区的人口分布主要以工薪阶层为主。

高档住宅与主流商圈普遍都集中在城东区及高薪区。

当然，相信这些情况万豪国际的管理层不可能想不到。

但出于一个商业帝国的整体构架安排，城西区也是编制这张商业网不可或缺的一部分，这才有了你那家商场存在的价值。

它立在那，就是万豪国际的一块招牌，与宣传广告也差不多。

只是有钱人不会特意跑那么远到城西区消费，你的那家商场，面对的基本都还是周边居民及工作者。

他们对万豪国际的传统认知，促使他们只能望而却步。”

“可我已经做出足够的宣传，将商场促销打折的消息散布出去，为什么他们还是不愿走进来？”

苏雨婷又问道。

“当然，你的宣传力度很大，那天我们也是看到你的宣传才走进去的。

不过请问，你的前期宣传支出是多少？销售额度是否能够支撑你的宣传费用？”

苏雨婷没有回答，因为事实就摆在那里。

“先抛开这些宣传费用不谈。

你做出这么大的宣传力度，可是商场里的商品促销范围，真达到宣传中的样子了吗？我那天就只是在里面逛了一圈，明显感觉真正参与打折的商品屈指可数，而且让利幅度也有限。

那些工薪阶层的消费者们看到宣传走进商场，可是面对依然昂贵的商品，即使自己并非完全不能承受，也难免有上当受骗的感觉。

一旦消费者有这种心态，谁还会去购买？甚至可能会走出商场后对你们的虚假宣传做出负面评价，以至于影响到更多消费者。”

“夸大宣传的手段不是很多超市都在用吗？而且那天夜市上，你也这么做过。”

苏雨婷提出疑议。

“这就是市场结构不同，你们商场顶着万豪国际这样大的招牌，所做的一切宣传影响都会更大。